Ван Дапэн: укоренившись в плодородной почве талантов «Кайтай», он вырос в топового продавца
2026-09-20
Двадцатилетний отчёт о росте
Двадцать лет, проведённых в одной отрасли, достаточно, чтобы превратить зелёного юнца в элиту индустрии, а также чтобы возвысить преданность изначальной мечте до уверенности бренда. Ван Дапэн, менеджер по продажам дробеструйного оборудования компании Shandong Kaitai, своими двадцатью годами преданности дал самый твёрдый ответ, и фундамент этого ответа стал возможен благодаря двадцатилетнему, неизменному взращиванию талантов в этой «университетской» среде Shandong Kaitai.
Рост против ветра, осуществление мечты в «Кайтай»
Без протекции опыта, без таланта как кратчайшего пути. От мастера-техника на передовой линии до топового технически подкованного продавца, каждый скачок в росте Ван Дапэна происходил в унисон с системой подготовки талантов «Кайтай»
Обучение управленческих кадров
В «Кайтай» рост никогда не ограничивается определённой должностью или типом талантов. Компания создала разнообразные каналы развития талантов: здесь были воспитаны такие столпы научно-технического прогресса, как Чжан Чаоян, Люй Сюйдун, Юань Цуньбо, Ван Вэй и Ли Цзилян, которые более десяти лет углублённо занимаются разработкой дробеструйного оборудования; здесь же были закалены мастера-ремесленники первой линии, такие как Ли Фуцин, Сюй Чжипэн, Чжоу Гуанчжэнь и Чэн Мэн; а также непрерывно воспитывались выдающиеся управленческие таланты, такие как Цзоу Вэньвэнь, Дай Минь, Чжан Пэн и Ли Хунъянь, которые пришли в «Кайтай» сразу после окончания учёбы и прошли путь превращения от зелёной молодёжи до элиты отрасли. Ван Дапэн является одним из наиболее ярких представителей этой матрицы талантов.
Ван Дапэн, только что вышедший из школьных стен и впервые вступивший в общество, был полон присущей молодым энергии, смелости и решимости. В 2007 году он официально присоединился к Shandong Kaitai, войдя в этот «университет» производственной отрасли.
Ван Дапэн, только что принятый на рабо
Ещё с 2004 года в «Кайтай» сформировалась корпоративная традиция — всеобщее обучение. Генеральный директор Ван Руйго лично ведёт команду, еженедельно организуя коллективные занятия, интегрируя учёбу и прогресс в повседневную жизнь компании. В миссии компании записано: «Уважать и заботиться о каждом сотруднике, наставлять и воспитывать их для прогресса, предоставлять каждому сотруднику справедливое вознаграждение и возможности для развития!» Эта философия превращается в почву, питающую рост каждого сотрудника.
Ван Дапэн на объекте клиента
Ван Дапэн на объекте клиента
Атмосфера активного обучения с самого основания компании
После трудоустройства систематическое обучение перед началом работы открыло для Ван Дапэна двери в отрасль. Начиная с нуля, он углублённо изучал технологии очистки металлических поверхностей и их применение в различных отраслях, быстро сформировав фундаментальное понимание индустрии.
Находясь в высокопрофессиональной команде, Ван Дапэн отчётливо видел свой разрыв в знаниях и всегда сохранял скромность и жажду знаний. Опираясь на давнюю традицию «наставничества» в «Кайтай», а также на насыщенную атмосферу всеобуча внутри компании, он получил достаточно возможностей для роста.
Объяснение профессиональных знаний новым коллегам
Под влиянием повседневной среды он постепенно избавился от поверхностного понимания продаж, глубоко усвоив: настоящая продажа — это не просто продвижение товара, а решение реальных производственных задач клиента на основе технологий и качества продукции, с учётом его реальных условий эксплуатации. Этот принцип стал фундаментом его двадцатилетней карьеры.
Погружение в передовую, закалка навыков
В 2008 году Shandong Kaitai Shot Blasting Machinery вступила в новый этап специализированного, детализированного и интеллектуального развития. Воспользовавшись импульсом высококачественного развития компании, Ван Дапэн вступил в период стремительного профессионального роста, начав закалку на базовом уровне во всех процессах производства.
От прецизионной обработки компонентов и стандартизированной сборки оборудования до настройки технологических процессов и точной адаптации электронных систем управления — он изучал каждое звено, оттачивал каждую деталь, накопил солидный практический опыт и досконально постиг ключевые технологии и производственные процессы дробемётного оборудования.
Ван Дапэн на объекте клиента
После завершения практической подготовки на базовом уровне, Ван Дапэн отправился на рынки по всей стране в качестве выездного специалиста по послепродажному обслуживанию, начав почти десятилетнюю карьеру в послепродажном обслуживании на передовой. Длительная практика на переднем крае позволила ему точно определять болевые точки и трудности дробеструйной очистки для различных отраслей и типов заготовок, а также стать свидетелем высокого качества продукции «Кайтай», её передовых технологических преимуществ и стабильной производительности.
Что ещё более ценно, его предельно профессиональный, эффективный и ответственный подход к послепродажному обслуживанию завоевал глубокое доверие многочисленных клиентов. Многие постоянные клиенты, которым он оказывал услуги ещё в ранние годы, и по сей день в первую очередь обращаются именно к нему за консультацией по оборудованию и закупкой новой продукции. Это доверие, накопленное за годы сервисной работы на передовой, стало самой прочной основой для его последующего перехода в технические продажи.
Путь развития Ван Дапэна — это зеркальное отражение системы воспитания талантов в «Кайтай». Будь то управленческий трек, трек научно-исследовательской разработки или трек для мастеров-ремесленников — у каждого пути есть чёткая траектория роста, позволяющая сотрудникам на любых должностях приобретать навыки и расти профессионально на практике.
Профессиональное обеспечение, дифференцированный сервис
В отличие от традиционной модели продаж, конкурентное преимущество Ван Дапэна заключается в десятилетнем опыте реальной работы на передовой отрасли, в профессиональной способности понимать оборудование, технологии, производственные условия и болевые точки. Он придерживается эксклюзивной логики обслуживания «сначала понять условия работы, затем определить решение, а после — подобрать оборудование», точно решая производственные проблемы клиентов.
Работая с каждым клиентом, он никогда не спешит с презентацией продукта, а углубляется в производственный цех, проводя полевое исследование характеристик заготовок, производственных условий и слабых мест оборудования, тесно взаимодействуя с персоналом на передовой линии, чтобы точно выявить ключевые проблемы — низкую эффективность, высокий уровень сбоев и высокий процент брака. Затем, объединив усилия с командой научно-исследовательской разработки «Кайтай» и опираясь на мощный технологический потенциал компании, он разрабатывает индивидуальное решение для дробеструйной обработки, отличающееся высокой адаптивностью и эффективностью.
Замена оборудования на всей линии для повышения качества и эффективности клиента
При работе с одним крупным предприятием по литью и ковке клиент долгое время страдал от устаревшего дробемётного оборудования: существующая техника не обеспечивала полной очистки, а высокий процент брака серьёзно ограничивал производственные мощности и качество продукции. Ван Дапэн и техническая команда, опираясь на разнообразные потребности клиента в обработке заготовок и передовые технологии дробеструйной обработки «Кайтай», разработали целевое комплексное решение, включающее оптимизацию конструкции оборудования, модернизацию технологического процесса и улучшение интеллектуального управления. Клиент первым делом закупил одну единицу оборудования «Кайтай» для пробной эксплуатации — эффект превзошёл все ожидания: при равной конфигурации время очистки заготовок сократилось на треть, а проблема повторной переделки была полностью устранена. Впоследствии клиент постепенно заменил всё устаревшее оборудование на линии, и в настоящее время все 6 дробемётных машин на линии — производства «Кайтай».
Индивидуальная технология для решения отраслевых проблем сложных отливок
Работая с другим клиентом, основным направлением которого было производство сложных отливок, Ван Дапэн столкнулся с тем, что внутренние полости деталей имели сложную структуру, а традиционная компоновка технологического процесса дробемётного оборудования была нерациональной — это не позволяло обеспечить всестороннюю очистку без «мёртвых зон», из-за чего уровень дополнительной обработки деталей оставался высоким. Ван Дапэн объединил усилия с командой конструкторов-разработчиков «Кайтай» и, опираясь на систему трёхмерного моделирования дробеструйной обработки, провёл всестороннее моделирование и расчёты траектории дроби, зон необработки и технологической адаптивности. После многократных вычислений и оптимизации решения, он в итоге решил общую для отрасли проблему очистки.
Первоначальная цель даёт силы бренду | «Кайтай» — «университет» индустрии для непрерывного роста
Путь развития Ван Дапэна — это не только его личная трансформация и рост, но и яркая квинтэссенция результатов работы по взращиванию талантов в Shandong Kaitai.
Компания создаёт многообразные треки для роста талантов: здесь выращивают высококлассных специалистов по НИОКР, воспитывают мастеров-ремесленников на передовой и формируют кадры для бизнеса и продаж. Опираясь на долгосрочную традицию всеобуча, культуру наставничества и многомерную систему воспитания кадров, компания предоставляет почву, возможности и сцену для обычных людей, готовых к упорному труду. Поколение за поколением сотрудники здесь обретают знания, оттачивают мастерство и реализуют свой личный потенциал.
Обмен опытом разработчиков с зарубежными компаниями
Подготовка профессиональных кадров
В условиях волны интеллектуального производства Shandong Kaitai продолжит твёрдо придерживаться концепции воспитания талантов, последовательно совершенствовать построение обучающейся организации и создавать сцену для роста для всё большего числа людей, стремящихся к успеху. В то же время, опираясь на двойное преимущество — технологии и кадры, — компания будет решать производственные проблемы предприятий с помощью индивидуальных решений, углублённо развивать локализацию высококлассного дробеструйного оборудования, преодолевать технологические барьеры отрасли и, опираясь на собственные мощные производственные возможности, способствовать здоровому и поступательному развитию отрасли очистки металлических поверхностей.
